移动医疗不须走出「只圈地 轻盈利」怪圈

如今虽感叹是行业家的比较好一时期，但却有过于多行业家子公司折戟沉沙，移动医疗就已折损一片。恰巧，网易上流传的一份《移动医疗子公司最新惨生还名册》却感叹行业家者不禁打了个寒颤。从名册上看，大批移动医疗子公司还未有给予金融市场就默默退出美国市场，还有一些子公司商品都还在开发新中就已伤亡惨重。

移动医疗在过去的两年间呈井喷式发展，App 为数多达两千余款，有不少子公司陆陆续续拿到金融市场，有的甚至从未有融到了 F 轮，比如挂号网易。但仍有大部份子公司没人能何等美国市场的考验，想认真第一个吃章鱼的，所谓被章鱼伤的不胜枚举。

从入口来看，移动医疗 App 大致可分为四种：线上政府部门、掌上精神科、医药电商和精神科备有入口。而从伤亡惨重名册上确实发现，大多数子公司是惨死在了「同质化」上，特别是线上政府部门和掌上精神科类 App，从未有已是同质化的受灾。

推入 App Store 的「医疗」类别，出来的应用就能让人中风「选择病态」，出现异常睡眠、出现异常心电、出现异常胰岛素、近似值经期、中医政府部门等等，每一类 App 的功能几乎大同小异。

线上政府部门类 App 用户或多或少未有看病的急于所需，所以如果你的商品未有抓人眼球的独有，没人法留得住用户。另外，从前真正能透过医疗解决方案的 App 也是屈指可数，很多应用并未有透过临床精神科的入口，或者精神科能源十分极少，没人法满足患者的实际所需。

可以感叹，很多移动医疗子公司目前都受制于跑马地租的状态，他们想先进占入口，积累大量用户数，提高人气，借此给予更多的金融市场机会。实际上，大部份子公司并未有一个成熟的利润模式，不少行业仍受制于本质下一阶段，它们却感叹生存很大程度上依赖金融市场。

须要强调的是，行业家的最终目的是赚钱，每一款移动医疗 App 设计出来首先就要考虑如何利润，即要指明维修服务谁来买的疑虑。

从海外的经验来看，买者或多或少上有五类人群：药企、精神科、疗养院、保险子公司、消费者。比如亚过于地区第一家上市的移动医疗子公司 Epocrates，虽然他们主要是为精神科透过手机上的临床讯息参阅，但其 75% 的收入来自于药企，因为他们会为药企透过熟练的零售业广告和民意调查维修服务；Vocera 的利润点则更为指明，他们专门为疗养院透过移动通讯解决方案，本体商品就是一个让精神科和护士随身携带的移动设备，可以随时随地发送、接管讯息，通话并设置提醒，商品从未有覆盖全美 300 多家疗养院。

而法制当前大部份移动医疗商品利润点都不细致，很多商品是只赚吆喝不赚钱。比如「精神科之家」，只是想「中医师师生、医务人员分享交流」，却不谈赚钱的疑虑，这种认真法本身就很有疑虑。

如果感叹之前移动医疗是站在风口上主队，那从前就应该进入升空下一阶段了。而要想能飞更高，涉及行业家项目就要走过只管地租、激怒的商品的怪圈，尽快回归到如何为用户创造意义的本体疑虑上来。否则，根本无法挂号和查阅的移动医疗没人法成气候，留不住用户，也无法撬动传统习俗医疗的美国市场地位，可持续发展更是无从谈起。

正如唯医网易常务董事李志所述，移动医疗的「下半场」拼的不是「讲故事」而是商品。过去是个博「傻」的不短时间一时期，随便三五个人认真个 App 就能金融市场，从前则要通过好的商品零售业变现，通过值得注意的零售业双链给予美国市场的认可。

编辑： 陈静